В течение многих лет одни и те же страны фигурируют в СМИ как самые популярные развивающиеся рынки. Их названия, вероятно, хорошо отложились у вас в памяти — Китай, Россия, Бразилия, Мексика, Южная Корея и другие.
Конечно, нет ничего плохого в расширении на эти рынки, особенно через Интернет, где затраты и риски относительно низкие. Да и мы рассказываем об их преимуществах в нашем блоге каждую неделю.
Но сегодня мы хотим внести разнообразие и обратить внимание на четыре менее крупных и очевидных рынка, которые вряд ли придут на ум при выборе стран для онлайн-расширения с целью привлечения новых клиентов и увеличения доходов.
Перенесемся в живописную Центральную Европу...
Вышеградская группа (также известная как Вышеградская четверка или V4) представляет собой альянс четырех стран Центральной Европы: Чехии, Венгрии, Польши и Словакии. Более 20 лет эти государства тесно сотрудничают друг с другом ради достижения стабильности их современных экономик. The V4’s goal is to, as one Slovak website says, “achieve full participation in the European political, security, economic and legal system.”
Альянс проводит успешную работу. Все страны — члены ЕС. Экономическое и международное сотрудничество способствует хорошему развитию региона.
По определению Всемирного банка, эти четыре государства в настоящее время являются "странами с высоким уровнем доходов" (т. е. странами с валовым национальным доходом на душу населения выше 12 735 долларов по показателям 2014 года) и имеют очень высокий рейтинг в Индексе человеческого развития — интегральном показателе, рассчитываемом с учетом продолжительности жизни, уровня образования и дохода на душу населения и публикуемом в рамках Программы развития ООН.
Действительно, если рассмотреть группу V4 как единое государство, то она займет пятое место по размерам экономики в Европе и двенадцатое место по размеру в мире, опередив Австралию, Южную Корею, Испанию и Мексику.
Если объединить население стран региона, то V4 займет четвертое место в Европе по численности.
Ниже приведены некоторые факты о каждой стране в отдельности:
Польша
Экономика Польши с ВВП (PPP) в 954,5 миллиарда долларов (занимающим 23-е место в мире) является шестой крупной в ЕС. По данным Центрального статистического управления страны, ожидаемый темп роста в Польше составляет 3,4 % для текущего года и 3,7 % для 2016 года. Это означает, что экономика Польши — одна из наиболее быстро растущих в Европе.
Она также стабильна. В то время как экономика остальной части ЕС пошатнулась в период мирового кризиса 2009 года, ВВП Польши, наоборот, вырос. В 2013 году, когда экономика ЕС оставалась ниже предкризисного уровня, экономика Польши поднялась на 16 %. Правительство страны ориентировано на развитие бизнеса.
Рынок также готов к онлайн-расширению. 63 % жителей имеют доступ в Интернет (больше, чем в России). Более половины всех сегодняшних пользователей мобильных телефонов владеют смартфонами, и, как сообщает отчет eMarketer, этот показатель вырастет почти до 75 % к 2018 году. B2C e-commerce has grown 25% YOY. Почти половина польских интернет-пользователей регулярно делают покупки онлайн.
Чешская Республика
По данным Всемирного банка, Чехия входит в список 30 самых развитых стран мира. Она также имеет самую стабильную и промышленно развитую экономику в регионе. Согласно майскому отчету Bloomberg, ранее в этом году экономический рост в стране достиг рекордной скорости и превзошел показатели всех других членов ЕС в первом квартале.
Этот рост является самым недавним проявлением очень позитивной тенденции. Мировой кризис 2009 года повлиял на Чехию сильнее, чем на Польшу, но экономика страны быстро восстановилась. "Возобновление доверия потребителей и рост доходов поддерживают потребительские расходы, в то время как государственные расходы и улучшение перспектив поднимают инвестиционную сферу", — сообщила в июне Организация экономического сотрудничества и развития.
Здесь также предостаточно возможностей для онлайн-расширения. Около 75 % населения имеет доступ к Интернету. Почти 60 % пользователей мобильных телефонов владеют смартфонами, а в 2018 году их станет 72 %. В прошлом году уровень продаж электронной коммерции B2C вырос на 29 %.
Венгрия и Словакия
Пережив годы дефицита и неопределенности во время мирового кризиса, сегодня экономика Венгрии набирает обороты. По заявлению Bloomberg в марте, текущий темп роста в стране является "одним из наиболее быстрых" в ЕС, а показатель ежегодного прироста промышленного производства составляет 7,7 %, что вдвое больше прогнозируемой оценки.
ВВП тоже растет. Компания Bloomberg сообщила, что он "вырос на 3,4 процента в четвертом квартале, с октября по декабрь 2013 года и на 3,6 процента в 2014 году, что превышает прогнозируемые годовые 3,5 процента.
Экономика Словакии также начала расти после мирового кризиса. “GDP has surpassed the pre-crisis peak by more than any other European country that had a recession in the wake of the global financial crisis,” wrote the OECD last November. Действительно, показатель ВВП страны на душу населения вырос на 12 % в период с 2010 по 2014 год.
Проникновение Интернета является довольно высоким в этих странах — 73 % в Венгрии и 78 % в Словакии. Около половины всех взрослых венгерских пользователей Интернета владеют смартфонами. В обеих странах отмечено повышение уровня продаж электронной коммерции по сравнению с предыдущим годом. Hungary’s e-commerce growth was 32% last year.
Видение MotionPoint
Страны V4 идеально подходят для компаний, которые заинтересованы в выходе на новые онлайн‑рынки, и особенно для компаний, которые предпочитают быстро развиваться и минимизировать риски. Благодаря процветающей экономике, ориентированному на развитие бизнеса правительству и быстрому проникновению Интернета, смартфонов и электронной коммерции V4 предлагает много возможностей.
Но новости от третьих сторон — это еще не все аргументы.
Эксклюзивные данные
Наша компания переводит и оптимизирует сотни сайтов для новых международных рынков, включая V4. Анализируя собственные данные, MotionPoint имеет уникальный взгляд на экономическое положение, жителей и инфраструктуру V4.
Данные компании MotionPoint однозначно подтверждают возможности:
Чехия: MotionPoint помогла одной розничной компании улучшить ее бизнес на этом рынке, предложив запуск локализованного сайта на чешском языке. Через три месяца доходы увеличились почти на 30 % по сравнению с показателями предыдущих трех месяцев. Через шесть месяцев цифра достигла 34 %. Через девять месяцев после запуска компания получала на 40 % больше доходов, чем раньше.
Словакия: Произошел аналогичный рост, когда мы оптимизировали словацкий сайт этого же ритейлера. В результате работы MotionPoint доходы увеличились на 16 % через три месяца, почти на 40 % через шесть месяцев и на колоссальные 52 % через девять месяцев.
Польша и Венгрия: Произошел еще более резкий рост. Наша оптимизация польской версии сайта ритейлера привела к невероятному увеличению доходов на 62 % за девять месяцев. Другая розничная компания увеличила свои доходы на 42 % через два года после запуска своего венгерского сайта.
Европейские рынки = Меньшие риски
По словам Эрика Уотсона, стратега мировой интернет-торговли из команды по достижению мирового успеха компании MotionPoint, возможности выглядят еще более привлекательно, если учесть местоположение и государственные ориентиры этих стран. Эрик изучает восточные и центральноевропейские рынки уже долгие годы.
"Страны V4 входят в состав ЕС, что значительно упрощает торговлю по сравнению с деятельностью в других развивающихся рынках, — поясняет он. - Если рассматривать расширение в Европе, то можно отметить страны, на которые выйти будет очень сложно, например Греция и Португалия. А вот V4 для этого очень подходит".
Почему? Страны V4 приняли прогрессивные политики после падения коммунизма и обратились к опыту построения своей внутренней организации, капитала и экономики соседних преуспевающих стран Западной Европы. Для сравнения Эрик приводит посткоммунистические страны, такие как Украину и Беларусь, которые не в полной мере охватили рыночные реформы и продолжают испытывать затруднения.
Страны V4 имеют много общего с другими западными государствами. V4 с хорошо установившимися в ЕС типами оплаты и инфраструктурой ведения бизнеса сохраняет золотую середину относительно многих ключевых проблем логистики:
- Валюта, тарифы, юридические требования и таможенные законы становятся все более согласованными.
- Преобладают преимущественно западные культурные ожидания, что упрощает проведение локализованных маркетинговых кампаний по сравнению с другими регионами.
- Пересылка и условия поставок являются надежными и быстрыми.
Эрик объясняет, что в Азии, наоборот, имеется множество растущих рынков, но есть и много региональных задач, которые необходимо решать. Платежные системы, потребительские предпочтения, культурные особенности, маркетинговые нормы, тарифы, таможенные пошлины, методы выполнения заказа — все может сильно отличаться от привычного для западных компаний алгоритма и может быть легко истолковано неправильно.
Еще один веский довод в пользу онлайн-расширения на V4 — отсутствие конкуренции. Это может привести к значимым результатам и превзойти все ожидания.
Например, один из наших клиентов, европейская компания спортивных товаров, получает больше онлайн-продаж и доходов в Словакии, чем в Германии, и не потому, что словацкий рынок больше, а потому, что это он мало освоен и практически не заполнен ритейлерами-конкурентами. Знающие такую ситуацию первопроходцы могут значительно преуспеть.
Хотите узнать подробнее о V4 и о том, как компания MotionPoint может помочь вам быстро и недорого выйти на интернет-рынок этого региона? Свяжитесь с нами прямо сегодня или ознакомьтесь с нашим подходом к достижению мирового успеха, который отличает нас от других поставщиков услуг локализации.
Последнее обновление: 06 августа 2015 г.