Получите большую прибыль в Китае за счет сторонних сайтов
 
Фотография Криса ХатчинсаАвтор: Крис Хатчинс
25 февраля 2016 г.

Получите большую прибыль в Китае за счет сторонних сайтов

В мире, в котором люди преимущественно ищут информацию в сети и в котором от ранжирования страницы может зависеть успех или провал компании на развивающихся рынках, реферальный трафик является бесценным.

 

Ваша компания стремится привлечь клиентов из континентального Китая с помощью локализированного сайта? Хорошая новость: несмотря на недавние экономические колебания, средний класс в этой стране продолжает расти, также продолжают оставаться популярными и процветают онлайн-покупки. Именно поэтому запуск локализированного сайта, сайта по раскрутке бренда или сайта электронной коммерции для китайского рынка по-прежнему является очень хорошей идеей.

Однако большинство западных компаний могут столкнуться с одной проблемой: локализированные китайские сайты часто генерируют очень низкий реферальный трафик за счет китайских интернет-пользователей. Даже самые легендарные бренды могут генерировать менее 2 % трафика на своих локализированных сайтах за счет этих бесценных рефералов.

Такая статистика выглядит не столь мрачно, как может показаться, хотя ей, безусловно, есть куда расти. Для сравнения: на реферальный трафик большинства англоязычных сайтов для основного рынка в среднем приходится около 10 %. Компания MotionPoint, которая обслуживает более 1 000 локализированных веб-сайтов на более чем 50 международных рынках, часто сталкивается с тем, что ее локализированные сайты генерируют менее 3 % общего трафика от рефералов.

Рост числа новых клиентов на таких международных рынках тоже сравнительно ниже.

Эти низкие статистические показатели влияют на узнаваемость бренда и, что ещё более важно, на преимущества поисковой оптимизации (SEO) локализированного сайта. В мире, в котором люди преимущественно ищут информацию в сети и в котором от ранжирования страницы может зависеть успех или провал компании на развивающихся рынках, реферальный трафик является бесценным.

"Чем больше у веб-сайта высококачественных внешних ссылок, тем большую "ссылочную ценность" такие поисковые системы, как Google, присваивают этому сайту, – поясняет Мохан Ша, специалист по китайскому рынку из группы сбыта компании MotionPoint. – Это действительно повышает авторитет страницы в поисковых системах, ее рейтинг и органический трафик. Что, в свою очередь, ведет к увеличению количества покупателей и продаж".

Companies that invest in boosting their localized referral traffic-through conventional advertising, media coverage and partner networks-often become disappointed by the results, especially since most approaches generate low ROI. Безусловно, в мире электронной коммерции существует множество сторонних сайтов и решений, которые занимаются рекламой, но немногие из них по-настоящему эффективны.

Расширяющимся компаниям часто необходимо проводить всестороннее исследование рынка, чтобы эффективно генерировать реферальный трафик. В чем загвоздка? В сети очень мало полезной информации об этом.

Однако благодаря эксклюзивной аналитической информации компании MotionPoint, полученной в ходе управления локализированными веб-сайтами, в том числе в Китае, мы можем составить список сторонних сайтов, которые приносят наилучший результат компаниям, работающим в сфере электронной коммерции в Китае. Эти мощные сервисы помогают повысить популярность бренда и увеличить прибыль.

Одежда и косметика

Мода и аксессуары составляют крупнейший сектор электронной коммерции Китая. Сталкиваясь с ожесточенной конкуренцией и насущной необходимостью выстраивания внешних связей и рекламной стратегии, большинство западных компаний часто теряются от обилия предлагаемых решений.

Однако, наблюдая за тенденциями, клиенты компании MotionPoint могут успешно управлять веб-сайтами в Китае. Вот четыре сторонних сайта, с помощью которых Ваша организация может увеличить реферальный трафик:

rewardStyle

Эта услуга, доступ к которой предоставляется только по приглашению, помогает компаниям и предприятиям розничной торговли задействовать сеть самых популярных мировых веб-мастеров и монетизировать свои цифровые бренды посредством специализированных цифровых инструментов и сервисов.

"Предоставляя услуги нишевой аудитории, rewardStyle предлагает предприятиям розничной торговли такую полезную информацию из области моды, как наиболее эффективные ссылки, креативные инструменты, каталоги и многое другое. Также значительная поддержка монетизации компании оказывается в социальных сетях", – говорит Мохан.

Мы заметили, что в основном именно rewardStyle помогает создать высокий трафик. В среднем эта услуга добавляет 4 % к общему трафику китайских локализированных сайтов, что существенно выше среднего показателя. Для того чтобы воспользоваться услугами rewardStyle, компаниям необходимо предоставить сайту информацию о своей цифровой маркетинговой программе.

Smzdm.com

Это доменное имя на китайском пиньинь расшифровывается как "Что стоит покупать". На этом сайте предлагается информация о скидках и акциях, действующих для покупателей из континентального Китая. Он также является торговым путеводителем.

Smzdm рекомендует товары различных категорий – от моды и электрооборудования до книг и музыки. В списке рекомендаций предлагаются "дешевые" и "странные" товары, товары с прямой доставкой, а также товары по категориям.

"Рекомендуемые Smzdm бренды действительно получают от этого выгоду, – отмечает Мохан. – Редакторы сайта также выбирают наиболее интересную информацию и размещают ее на главной странице веб-сайта".

Здесь также есть возможность разместить интернет-рекламу.

Согласно нашему исследованию, Smzdm является самым эффективным китайским реферальным сторонним сайтом, обеспечивающим рост числа новых посетителей в среднем на 0,4 %. Он также создает около 2 % реферального трафика.

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com является крупнейшим в Китае сайтом-путеводителем по интернет-магазинам. Он предлагает тысячи скидок, акций и купонов в десятках различных категорий, таких как косметика и мода, детские товары, одежда, ювелирные изделия, сумки и многих других.

И вот что особенно примечательно в DealMoon. "Это самый популярный веб-сайт среди китайскоязычных покупателей в США, – говорит Мохан. – Согласно нашим сравнительным тестам, этот сервис генерирует около 29 % общего реферального трафика локализированных китайских сайтов".

На DealMoon компании могут предоставлять скидки и здесь же их рекламировать. (Для того чтобы получить более подробную информацию, необходимо заполнить рекламную контактную форму DealMoon.) Мы выяснили, что размещение объявлений о таких скидках в местных социальных сетях (таких как Weibo) является наиболее эффективным.

ShopStyle.com

Еще один сайт, который мы бы хотели порекомендовать розничным продавцам модной одежды, – ShopStyle.com. Здесь китайские покупатели могут найти новейшие модные бренды и дизайнеров, а также приобрести одежду, обувь, ювелирные изделия, свадебные платья и многое другое. На сайте также можно найти полезную информацию и советы о самых последних модных тенденциях.

Мы выяснили, что этот сайт обеспечивает довольно высокий приток новых посетителей из числа китайских пользователей (0,2 %). Компании могут подать заявку на сотрудничество с ShopStyle с помощью контактной формы, расположенной внизу страницы.

Туризм

Компании, работающие в туристической отрасли, уже давно полагаются на сторонние туристические поисковые системы и сайты, предоставляющие возможность сравнения цен, для повышения узнаваемости бренда и реферального трафика. Эта тенденция распространяется и на китайский рынок. (В действительности эти сайты зачастую генерируют значительно больший реферальный трафик, чем сайты, работающие в сфере розничной торговли.)

Представляем Вам три китайских сервиса, которыми пользовались наши клиенты и добились больших результатов:

Целевой рынок: континентальный Китай

KAYAK.com. KAYAK – это туристическая поисковая система, связанная с сотнями авиакомпаний, гостиниц и т.д., которая помогает пользователям найти и забронировать наиболее оптимальный тур. Учитывая то, что KAYAK является очень популярным сайтом по бронированию путешествий, приток новых посетителей из числа китайских пользователей, который обеспечивает KAYAK, может достигать целых 15 %. Реферальный трафик сайтов может также прилично вырасти на 3 %.

"Как только Вы запустили в работу свой новый локализированный китайский туристический сайт, привяжите его к китайскому сайту KAYAK", – советует Мохан.

Qunar.com. Не так давно Qunar являлся вторым по величине сайтом в Китае по бронированию туристических поездок. Однако в прошлом году компанию приобрел лидер отрасли Ctrip, и сайт Qunar стал частью крупнейшего в Китае национального сайта по бронированию путешествий.

Qunar предлагает бронирование билетов на самолет и поезд, посещение достопримечательностей, а также турпакеты и бронирование гостиниц.

Наш анализ показал, что коэффициент привлечения новых посетителей китайских сайтов, зарегистрированных на Qunar, составляет целых 2,3 %, а общий трафик этих веб-сайтов возрастает аж на 4 %. Компании, заинтересованные в том, чтобы числиться в списках Qunar, могут найти контактную информацию с электронной почтой и номером телефона на сайте компании.

Целевой рынок: Соединенные Штаты

HelloLA.cn. Этот туристический сайт содержит информацию о транспорте, гостиницах и рекомендуемых маршрутах Лос-Анджелеса, а также тематические фильмы. Этот сервис умело нацелен на китайскоязычных жителей США, желающих посетить Калифорнию.

Сайт в среднем увеличивает общий трафик на 7 % – великолепный показатель.

"Если Ваша компания предоставляет транспортные, гостиничные или какие-либо другие услуги в Лос-Анджелесе, то этот сайт поможет популяризировать Ваш веб-сайт, – считает Мохан. – Он также является отличным способом повысить популярность Вашего бренда".

Чтобы получить подробную информацию о сотрудничестве с HelloLA, воспользуйтесь контактной информацией, размещенной на этой странице (на китайском).

 

Крис Хатчинс

Специалист по маркетинговой коммуникации

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

О компании MotionPoint

Компания MotionPoint помогает брендам мирового класса развивать их бизнес, привлекая новых клиентов из международных рынков и улучшая их потребительский опыт.

Платформа под ключ компании MotionPoint не просто предлагает лучший в мире перевод веб-сайтов, а сочетает инновационные технологии, аналитику больших данных, высококачественный перевод и глубокую компетенцию в сфере международного маркетинга. Подход MotionPoint гарантирует качество, безопасность и масштабируемость, необходимые для успеха на постоянно конкурирующем мировом онлайн- и офлайн-рынке.

 

Ведущая в мире корпоративная платформа для глобализации

Связь с нами