Электронная коммерция предметов роскоши: 4 ведущих развивающихся рынка для набирающих популярность брендов (Часть 2)
 
Фотография Криса ХатчинсаАвтор: Крис Хатчинс
24 августа 2015 г.

Электронная коммерция предметов роскоши: 4 ведущих развивающихся рынка для набирающих популярность брендов (Часть 2)

К 2020 году объем продаж предметов роскоши на рынке электронной коммерции достигнет 21 миллиарда долларов. Узнайте о четырех рынках, которые почти не охвачены индустрией продаж предметов роскоши через Интернет и демонстрируют хороший аппетит к онлайн-покупкам.

 

Это 2 часть серии из 2 частей. Наверстывайте упущенное - читайте 1 часть здесь.

На прошлой неделе мы изучили возможности электронной коммерции, которые в настоящее время присутствуют в индустрии предметов роскоши и проиллюстрировали, как завоевывающие международный рынок бренды предметов роскоши могут принести большую прибыль.

Действительно, недавняя статья в издании New York Times говорила о том, что продавцы предметов роскоши "пришли к выводу, что будущее их бизнеса и международный успех зависят от Интернета".

Но в какие же международные онлайн-рынки стоит вкладывать брендам предметов роскоши? В нашей сегодняшней беседе мы представим Вам некоторые из них. Омар Эль Али, стратег мировой интернет-торговли из команды по достижению мирового успеха компании MotionPoint поможет нам проиллюстрировать для Вас это исследование.

Новые границы и возможности

В отличие от рискованных рынков, о которых мы говорили на прошлой неделе, существуют и другие развивающиеся рынки, процветающие и готовые для инициатив в области электронной коммерции предметов роскоши",- говорит Омар. Следующие четыре рынка остаются в основном неохваченными индустрией продаж предметов роскоши через Интернет, имеют сильную экономику и демонстрируют хороший аппетит к онлайн-покупкам. Для брендов предметов роскоши это золотая жила:

Индия

"Дешевые цены на нефть, возможно, негативно повлияли на экономику большинства стран БРИКС, но только не Индии",- говорит Омар. "Низкие цены на топливо положительно повлияли на инфляцию и экономический рост".

Это сулит много хорошего потребительским расходам и особенно электронной коммерции предметов роскоши.

Индия, фактически, является вторым по величине рынком в мире после Китая. Ее население, с 300 миллионами интернет-пользователей, является мобильно продвинутым: онлайн-пользователи смартфонов и планшетных компьютеров составляют около 70 % от общего числа пользователей, подключенных к сети Интернет в стране. Электронная коммерция переживает здесь бурный рост. Согласно докладу, к 2016 году рынок электронной коммерции предметов роскоши достигнет 25 млрд долларов при годовом темпе роста 25 %.

Исследование показывает, что наибольший рост электронной коммерции предметов роскоши коснется дорогой одежды, аксессуаров, часов и электроники.

И что ещё лучше, "на индийском интернет-рынке предметов роскоши в настоящее время отсутствует сильная конкуренция, что может принести ощутимую прибыль первопроходцам",- говорит Омар. В Индии представлены лишь 30 % из 500 ведущих международных брендов предметов роскоши. (Сравните с Китаем, где их 70 %). Индия, с ее процветающей экономикой, растущим средним классом, благоприятными законодательными условиями и законами о прямых иностранных инвестициях, является идеальным рынком для электронной коммерции предметов роскоши.

Иран

Кажущийся непривлекательным иранский рынок, на самом деле, таит в себе большие возможности, особенно для первопроходцев. Более того, в настоящее время Тегеран является одним из самых быстро развивающихся роскошных туристических направлений. Главный исполнительный директор Bulgari, Жан Кристоф Бабин недавно сказал следующее: "Население Ирана очень богатое и оно привыкло к роскоши. Иран станет следующим крупным рынком на Ближнем Востоке".

Bulgari планирует расширять свое присутствие в Иране и на это есть веская причина. Совокупный чистый доход его населения очень высок по сравнению с другими странами. Согласно МВФ, ВВП Ирана на душу населения составляет $16 500 долларов. (Он выше чем в Китае, Индии и Бразилии, и за годы экономических санкций он не уменьшился!)

Сочетание высокого ВВП, низкого уровня конкуренции, количества пользователей Интернета (55 %), мобильной связи (126 %) и населения, требующего роскоши, образует привлекательные условия для успеха электронной коммерции",- говорит Омар.

Таиланд

Таиланд является крупнейшим в Юго-Восточной Азии рынком предметов роскоши. В прошлом году расходы на предметы роскоши в этой стране достигли 2,5 млрд долларов.

Сравнительно низкие цены на недвижимость способствуют росту покупок предметов роскоши, как и высокие доходы потребителей: большая часть населения Таиланда (20,5 %) - это граждане в возрасте от 30 до 34 лет, зарабатывающие более 150 000 долларов в год. Граждане в возрасте от 35 до 39 лет составляют 18,6 % от общей численности населения, и они становятся все более обеспеченными.

Доля пользователей сети Интернет в Таиланде высока (54 %), а число пользователей мобильной связью выше, чем Вы могли себе представить (150 %). Наше исследование говорит о том, что Таиланд может стать одним из самых больших рынков мобильной коммерции в Юго-Восточной Азии. (На самом деле, некоторые аналитики считают, что мобильная коммерция - это "новейший, стремительно растущий канал сбыта" для продавцов предметов роскоши).

"Мы считаем, что для продавцов предметов роскоши здесь существует огромный потенциал, особенно для тех, кто сможет убедить многочисленных пользователей смартфонов, которые еще не совершают покупки онлайн, следовать последней моде",- говорит Омар.

Польша

В то время как другие страны страдают от спада экономического роста, Польша начала 2015 год с уверенностью. Согласно Brookings, ее "ВВП на душу населения, основанный на покупательной способности, превысил 24 000 долларов и достиг 65 % от уровня дохода Западной Европы (еврозона)". Это экономическое достижение, превышающее ожидания: Польша впервые достигла такого регионального экономического равенства начиная с 1500-х.

Ожидается, что в следующем году расходы на польском рынке предметов роскоши составят около 3,4 млрд долларов. Интересно то, что объем ее электронной коммерции в течение того же периода увеличится до 12 млрд долларов, что четко свидетельствует о наличии возможностей для электронной коммерции предметов роскоши.

Темп роста количества Интернет-пользователей в Польше также очень высок - 67 %.

"Польский рынок предоставляет собой идеальный форпост для клиентов, которые хотят зайти на экономически стабильный и безопасный центральноевропейский рынок",- говорит Омар. (Смотрите наш недавний отчет о V4 для получения дополнительной информации об этом процветающем регионе).

Стоит ли роскошным брендам забыть о БРИКС?

Учитывая подобную стабильность и рост, которые наблюдаются вдали от границ БРИКС, у брендов предметов роскоши может возникнуть соблазн перестать строить какие-либо планы в области электронной коммерции в отношении стран БРИКС. Мы советуем не делать этого.

Несмотря на то, что в настоящее время Бразилия, Россия и Китай столкнулись с экономическим спадом, эта экономическая нестабильность в итоге пройдет. Более того, покупатели демонстрируют нетиповые покупательские привычки, которые могут принести прибыль. "Когда компании создают сайты электронной коммерции на международных языках, они привлекают клиентов, живущих по всему миру",- объясняет Омар.

Например: мы обнаружили, что значительное число опытных бразильских покупателей приобретают предметы роскоши на португалоязычных веб-сайтах небразильских компаний. Почему? "Они делают это, потому что здесь более богатый выбор и есть возможность не платить высокие местные налоги на предметы роскоши",- говорит Омар.

Российский рынок в настоящее время уже не такой сильный, как в прошлом, а вот его соседи из СНГ имеют сильные рынки. Покупатели, живущие в этих странах, говорят по-русски и совершают покупки на российских сайтах электронной коммерции. Как отмечалось в нашем недавнем отчете о России, один из российских сайтов электронной коммерции нашего клиента принес более 8 миллионов долларов прибыли в этом году от клиентов не из России, а из Украины.

В свете текущих экономических и политических трудностей Китай - это совсем другая история. Китайские потребители совершают покупки за пределами Китая посредством сайтов электронной коммерции, и это особенно касается предметов роскоши. Многие китайцы в настоящее время приобретают предметы роскоши в Южной Корее. В 2020 г. покупатели предметов роскоши из Китая заплатили южнокорейским продавцам предметов роскоши 29 млрд долларов.

Заключение

Очевидно, что для брендов предметов роскоши сейчас настало идеальное время для выхода на следующий уровень и международной экспансии. Учитывая стремительный рост числа пользователей сети Интернет и смартфонов, а также достижения заоблачного уровня продаж электронной коммерции B2C из года в год, бренды предметов роскоши не могут себе позволить просто быть сторонним наблюдателем.

Охват этих процветающих развивающихся рынков является важным шагом для привлечения новых покупателей и источников дохода и мгновенного и устойчивого роста продаж.

Вы готовы присоединиться к брендам предметов роскоши, которые рассматривают возможность расширения за счет международных онлайн-рынков? Вам нужна помощь в реализации инициатив компании в области мировых продаж и маркетинга? Свяжитесь с нами. Мы можем помочь Вам выйти на эти рынки быстро и доступно и добиться международного успеха.

 

Крис Хатчинс

Специалист по маркетинговой коммуникации

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

О компании MotionPoint

Компания MotionPoint помогает брендам мирового класса развивать их бизнес, привлекая новых клиентов из международных рынков и улучшая их потребительский опыт.

Платформа под ключ компании MotionPoint не просто предлагает лучший в мире перевод веб-сайтов, а сочетает инновационные технологии, аналитику больших данных, высококачественный перевод и глубокую компетенцию в сфере международного маркетинга. Подход MotionPoint гарантирует качество, безопасность и масштабируемость, необходимые для успеха на постоянно конкурирующем мировом онлайн- и офлайн-рынке.

 

Ведущая в мире корпоративная платформа для глобализации

Связь с нами